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read2();四十六
我的烦心事暂告一段落了，该一门心思跑广告拉业务了。电台原来的老洪台长的看法十分正确，僧多粥少会干仗。受桃阳市广告市场的局限，同业之间的竞争异常激烈，行业的潜规则慢慢透明，就连个体户做个小广告，都会索要回扣，于是有些同事就懒得理会这一类的广告。我没有，我想上量做点成绩，希望以此得到上面领导的关注和重视。我很忙，广告业务量排在前列，但能拿到手的提成却不多，我想，赚不到实惠赚名声也是可以的。
吉局长紧盯着郑台长的上交任务指标，郑台长紧盯着全台的广告创收，我一个人再怎么使劲也撑不起一片天。郑台长所采取的措施就是，时常寻个小酒馆，再通知几个“后进”同事，喝小酒聊小天，敦促他们向我学习。我酒量虽可以，但抵不住郑台长的不断鼓励和同事们的热情恭维，常常“自我陶醉”被人搀扶回家。久而久之，余红有了些意见，说我只顾吃喝，挣钱不多又不顾家，我怪她目光短浅，不理解我的处境和苦衷，我们有了隔阂。
相比之下，郑台长的压力才大，就像佃农租种地主的土地，时间一到就要交租子的。闲言碎语莫要讲，态度要诚恳，交租更要及时，不然来年就会转租给别人了。郑台长不愧当过干部，解决问题的思路很开阔，他以升级设备为由，用与所有客户签订的常年广告宣传合同和现有设备作抵押，从银行贷款，做到了及时交足局里的“租金”。于是，吉局长在大小会议上，都会表彰经济电视台的创收成绩斐然，还说这充分证明了市局提出的改革举措是正确的。
不可否认，郑台长的心理素质挺好，从容不迫，镇定自若。换作是我，或许早已“封印而去”。只想着借债，不想到还债，或者说根本就没有能力还债，后果是可想而知的。
台里知情的同事心里都是忧虑的，但没有参与权和决策权，一切都是白搭。两位副台长曾试图“挽救同志，挽救事业”，考虑是否直接向局领导反映这种不正常的情况，请求局里减轻或减少上交“租金”的压力，留得青山在不怕没柴烧啊。当他俩私下征求市广电局办公室主任的意见时，一腔正义和热血被一桶凉水浇透，办公室主任说，你俩是闲得蛋疼吧？这就像主人请贵宾吃饭，酒酣耳热之际，你俩却在旁边指着酒瓶说这是假酒，后果会怎样？要么掀桌子、要么摔杯子，过后你俩能脱干系么？早干嘛去了！最好的办法是，催促全台人员想尽一切办法、采取一切手段，抓紧搞广告创收，一步步填窟窿，逐步缩减缺口，至于万一溃口，天塌下来有高个子顶着。
我与市局办公室主任打过交道，不得不说，他是有些行政水平和应变能力的。当我把“全省青年岗位操作能手”的证书复印件呈送给他时，他正反两面端详了一会，再慢吞吞的说：“嗯，是省级荣誉，不错！不过我们是事业单位，没有硬性文件规定说，据此可以增加档案工资，只能说等机会吧，你自己先保管好。”说完，“完璧归赵”了。
为了营造形势一片大好的局面，台里买了一辆二手轿车，在轿车的挡风玻璃前，摆放着“桃阳市经济电视台”的牌子，另外聘请了一名专职司机，平时除了郑台长出去转转，就一直停在大门口“亮相”。
真正来说，市经济电视台的自收自支完全没有问题，年底还有富余，但是因为吉局长一开始就下达了，不切实际的上交任务指标，造成刚迈开腿就陷入了“负重前行、举步维艰、入不敷出”的困境，加上为完成上交任务而贷款，更是雪上加霜。
最后一块压垮市经济电视台的“石头”，源自一场车祸。车祸现场在市电视台，受害者是那位瞎了一只眼的门卫老头。车祸发生的过程是：郑台长和司机去市电视台协调广告业务纠纷，完了离开倒车时，瞎老头在车尾蹲着身子系鞋带，旁边没人看见，等车一倒，人立马就没了。
人没了不是小事，何况是市电视台台长的岳父，新闻单位出了“新闻事”，引起社会议论是必然的。这个且不管，当务之急是赔钱处理善后，但司机是临时工身份，光杆一条，要命的是，市经济电视台的账上没钱不说，还欠着一屁股债——银行贷款。
怎么办？找市电视台拿钱？人家台长正悲伤着呢，加上吉局长也曾为成立经济电视台的事情剋过人家，换做谁也不会轻易答应。最后是局里和有线电视台联合凑钱，解决了受害者的经济赔偿问题。
掉过头来再找经济电视台算账，这才发现账务上有问题，没有不透风的墙，市纪委对各事业单位的账务问题很敏感，马上查！
最先是吉局长和郑台长被请去“喝茶”，不久郑台长出来了，然后远走他乡，据说从此成了“北漂”，而吉局长被“谈”了好长时间。期间，市广电系统陆续有干部进去“陪谈”，核实情况。听说吉局长数目不大，但责任大，最后“无官一身轻”出来了，以后自谋职业。
我对郑台长是有感情的，并不仅仅是因为他当初帮我解决了，事业单位的编制指标，而是通过几年面对面打交道，我发现他的理论水平、口才、文笔，是与传说中的“传闻”一致的，令人佩服。我想，假如他不当经济电视台台长，就凭他的家庭条件和原有社会背景，或许会无忧无虑、自由自在地在桃阳市，舒舒服服过一辈子，而不用在那个年龄段还背井离乡，远赴异地去讨生活。
郑台长与吉局长之间，是剪不断理还乱的丝网，力的作用是相互的，但根源在谁？这无从考究，也没有意义再探讨。我曾在广电局家属楼院子里见过吉局长几面，想到给他送酒送烟时的难堪场面，我总是不好意思低着头匆匆擦肩而过。我猜他每次出入院子遇见曾经的下属，心情肯定也是同样复杂，只不过心态与大家不一样而已。时隔不久，他搬离了院子，消失在大家的视线当中了。
市局一把手下去了，由二把手暂时主持工作。经市局领导班子集体研究决定，撤销市经济电视台，设备和固定资产合并到市电视台，人员解散的原则是“复员”，哪儿来的回到哪儿去，没有“根基”的新进人员，划归到系统内的广播电视器材公司，特殊人员和特殊情况再另行商议安排。
我有些难办，不是我不乐意回到市电台，是电台的文台长和马副台长会对我的重新回归，持什么态度？不是我心眼小或格局不够，是因为有前车之鉴，我担心自己送上门“被侮辱”，且再次沦落到“孤家寡人、四面楚歌”的边缘化境地，我不在乎脸面，是考虑有没有立足之地的问题。
事不宜迟，我找到市电视台雷副台长，他由原广告部主任升职了，分管广告部。我向他申请，想趁这次合并的机会，进入市电视台继续做广告业务。雷副台长对我有所了解，知道我是经他爸（老雷局长）从通镇调上来的，有故乡情结做铺垫，加上董总公司最初投放的电视广告，是我直接找他洽谈的，他对我的广告策划能力和文字水平是认可的，还有我在市经济电视台的广告业绩也是有目共睹的。
雷副台长对我申请调入市电视台广告部的想法，持欢迎态度，还说，经他提议，市电视台准备成立两个广告部，其中广告二部就是接手原经济电视台的所有广告业务，刚好可以由我来担任广告二部主任。
事情就这么决定了，市经济电视台“黄”了，我“曲线”调进了市电视台。
四十七
我分期还清了董总的借款。董总的人造奶油生产线已启动了，经过无数次的调试和改善配比，产品开始进入市场推销，但这个过程很艰难，所以他更加忙碌起来。袁领导做了乡镇一把手，他有开不完的会和检查不完的工作，也是难得见一回面。
远在千里之外的何老师也在经历着大起大落的境况。他在南方浦海市电视台的工作能力和水平，得到了当地一位市领导的赏识，于是把他安排进了市规划局档案部门，准备过渡一下后，再从桃阳市办理正式调动手续，调入浦海市委组织部工作。本来前途一片光明，但问题就出在过渡期间。一次，他外出拍摄土地规划影像资料，中午在饭馆就餐时，锁在小车后备箱里的一部高档摄像机被人盗走了，虽然及时报案了，但浦海市是沿海开放城市，人员来往复杂，那时候没有“视频天网”，案件一时半会儿破不了。
鉴于那部高档摄像机价值不菲，如果没有处理意见，相关领导是无法交差的。但是何老师孤身一人在浦海市，砸锅卖铁也赔不起啊，况且手里不说是锅，连锅铲把都没有呢。好在何老师为人诚恳朴实，具有良好的人缘关系，再者这不是个人的主观过错，属于“天灾人祸”，最后的处理结果是何老师主动辞职了结此事。工作没了，何老师也在彷徨，是摆摊卖点小物件、还是当出租车司机？他正在思考中……
由于市场开放政策越来越灵活，个体私营经济如雨后春笋，发展迅猛，余红单位原有的独家经营优势不复存在，经营压力陡增，终于，实行下岗分流了。余红想竭力保住饭碗，选择接受分流，也就是拿着单位给的一点安置费，组织几位同事依然挂靠着原单位，另起炉灶，合伙做点生意。但做生意是需要头脑精明的，她明显落后于人家，生意是做上去了，最精明的那个人却把她们几个合作伙伴都排挤出来了。她不甘心，再去与人合伙开店倒腾服装，起早摸黑进货卖货，搞了一段时间，一算账，亏了，亏在哪里呢？算不出来。我认为没有必要再折腾下去了，安心下岗算了，呆在家里总不会“亏”吧。
女儿在上小学，因为才解决“饥荒”不久，我们手头不宽裕，所以女儿只能选择一般学校就读。如果上市里的实验小学，一要关系，二要家庭条件，光是对老师的“回访与探望”这一项，就令我望而却步。因此，我会以同样的理由向同事或朋友解释：孩子小，离家近，上下学方便。但是看到院子里的同龄小孩，大都选择了实验小学就读，我又为自己的能力有限而感到羞愧。
电视台的广告专职人员，没有底薪和生活费发放，做一笔广告业务就拿一笔提成，充分体现多劳多得、不劳没得的原则。我不但要拼命做广告业务，改善家庭经济状况，还要力求上进，积极向组织靠拢，于是我向台党支部递交了入党申请书。
我是电视台广告二部主任，是台里的中层干部，我不能只想着自己的广告业务，还要给下属人员出主意想办法，带领大家冲刺整个部室的全年任务。原来是台与台之间竞争，合并后是人与人之间竞争，发生广告业务交叉冲突在所难免，部室内部的矛盾容易协调，但部室与部室之间近似于楚河汉界，争吵不断。雷副台长是广告部主任出身，他很公平公正，不偏不倚，灵活调解，为了营造团结和谐的局面，他隔段时间就会带着广告部所有人员，短途旅游或者举办周末聚会，把一切矛盾分歧，融化在欢乐友爱的氛围中。
新局长来了，从桃阳市委宣传部调过来的，笔杆子出身，一直在宣传战线工作，姓罗。罗局长的工作方式不一样，到任后没有马上召开全员会议，而是一家家二级单位分别走访。在走访市电视台时，罗局长单独和广告部全体人员举行了座谈，当听完雷副台长对我的介绍，他说对我曾在市电台的播音有印象，评价我的声音很有特色，又听雷副台长表扬我广告创收搞得好，业务能力不错。罗局长笑着说，看样子，我们系统还是有人才的啊。我自然欣慰，新局长刚来，就混了个脸熟，“莫愁前路无知己”，鼓励自己要好好干！呵呵。
董总电话请我过去坐坐，我猜肯定有要事找我，便立刻赶过去了。办公室除了董总俩口子，还有一老一少两位客人，董总介绍说，两位客人是城中村的书记和村长。这时，我才知道，董总的人造奶油项目是与城中村合作的，城中村提供生产场地和前期启动资金，董总负责产品技术和质量，以及产品的生产和销售。
通知我过去的目的，有两件事商议：一是人造奶油产品全国推广的事情；二是城中村举办全国副食品展销会的筹划工作。
董总说，目前人造奶油产品，已经在北方几个大城市布点销售了，但销量不理想，下一步准备在各大城市策划现场推销活动，以求扩大影响和促进销售。为此邀请村书记和村长，以及我一道前往活动现场考察和指导，请大家提建议献计策。
村书记说，城中村的副食品批发市场，是面向全国的大型副食品集散地。为进一步提高该批发市场的知名度，吸引全国知名品牌副食品生产厂家前来入驻，壮大市场规模和品种种类，拟定举办“桃阳市城中村全国副食品展销会”。因为有董总对我的推荐，城中村的书记和村长准备把整个活动的宣传策划工作，交给我来做，另外这次出去也是顺带考察各地副食品批发市场的发展情况。简单点说，这是一笔较大的广告业务。
时间紧任务重，我返回台里向雷副台长作了汇报。尔后，我们一行五人，乘飞机从武汉直抵产品布点的最远城市长春，第一次坐飞机感到很新鲜，但等落地后，头重脚轻有些晕机，没空休整，我们一行急赴产品推销活动现场。活动现场设在当地一家宾馆的宴会厅，参加人员都是当地的人造奶油产品经销商。现场布置得很热闹，气氛也很活跃，在聚餐吃饭时，宾朋满座，人声鼎佛，各位经销商都流露出了合作的意向，但活动结束后我发现正式签单合作的结果不是太理想。董总向我们解释说，经销商都留有电话和地址的，后续会有专人跟进。
第二天，我们选择了当地最大的副食品批发市场进行考察，主要是看品牌厂家种类和市场布局与规模。随后几天，我们根据行程安排分别走访了沈阳、济南、南京和杭州等几个产品布点的城市。在我看来，后面几个城市的产品现场推销活动效果与长春相比，半斤八两，并没有让人觉得有意外的惊喜。
返回桃阳市后，我单独向董总咨询了几个问题。我问：选择布点这几个城市做产品推销的依据是什么？他说：这些城市是全国所有人造奶油产品的主要经销地；我问：路途遥远，还需自己的冷藏专车分点配送，车辆返回都是空跑，费用算得过来吗？他说：这个费用已经算在成本里了，现在产品的价格在同行业中处于偏上水平；我问：在这么多城市进行布点，而且后面还要继续拓展，且所有经销商都不是现款进货，得卖出去了再结账，这样资金占用量肯定越来越大，那么后续的生产资金怎么保证呢？他说：困难就在这里，城中村前期投入的启动资金早就用完了，现在是抽调各连锁门店的流动资金进行补充，另外还在想办法向民间借贷，他问我有没有门路帮忙融资？
我没有马上回答，先就目前的现状提出了自己的看法。我说，虽然我对产品销售和成本核算是外行，但我在乡下见过，我母亲把菜园里的菜拿到集市上去卖，她每次都是第一个卖完就早早回家了，价格虽低，但时间成本划算，那些卖价高的菜农，卖到最后看着菜都打蔫了，不得不降价甚至贱卖。所以，我认为价格是刺激市场销售的重要因素，现在产品运输线那么远，布点又多，这些费用摊在产品成本里，严重影响了产品的价格优势，制约了销售。我建议，既然后续市场的开发资金跟不上，何不收缩战线？以武汉、长沙等周边城市为产品销售立足点，集中实力占据了近点市场再逐步扩展，先不贪大，以小求稳。
董总说，这是个头疼的问题，但已经发展到这一步，骑虎难下了。我理解他的苦衷，但无力帮助他解决目前的困难，更担心他在民间借贷，会给企业发展带来风险隐患。
第二天，我和余红商量后，把家里的房产证送过去了，让他找银行抵押贷款。我知道这本房产证贷出来的款对他来说，只是杯水车薪，但这是我唯一能帮他的办法了。
四十八
城中村全国副食品展销会的宣传策划不是难事，村里已有工作专班在落实场地、布展、联系厂家、印发请柬等等。我的工作是：提前营造气氛、扩大影响、壮大声势。我的办法是：每两天以电视新闻的形式，跟踪报道展销会的筹备进展情况；拍摄编辑一部介绍副食品批发市场发展现状，及本次展销会规模的电视专题并循环播出；邀请市歌舞剧团在市场内搭建舞台，连续一周表演歌舞与戏曲节目；联系厂家和商家出资参与电视剧联合点播，并在剧中插播他们的产品广告片。
宣传声势营造得很成功，各个厂家与商家踊跃报名，参与电视剧点播和插播产品广告，但受到广告播出时长的限制，没办法满足所有厂家商户的要求，于是“走后门”的电话找到了村书记和村长，我只有酌情安排。更有甚者，把关系都找了我们罗局长那里，让我受到了意想不到的表扬。罗局长说，这次活动策划得不错，客户为了插播广告，都托人来找我说情打招呼了。
首届桃阳市城中村全国副食品展销会的成功举办，得到了市政府主要领导的高度肯定。为了保持影响和巩固知名度，打好和用好这张有利于本市经济发展与招商引资的对外名片，市政府决定接手每年一届的活动举办，提高活动的举办档次，并由市里投资对城中村副食品批发市场进行环境改造和规模扩展。得益于参与了首届活动的宣传策划，此后，城中村副食品批发市场入驻商户的大部分广告业务，都由我承接了。
我所在的电视台广告二部，全年广告创收保持了稳健增长，我有功劳还获得了荣誉，我在电视台算是站稳了脚跟。余红虽然下岗在家，但日子过得不像先前艰难了，我的广告业务每月都有固定的提成。
这时，我又想起了燕子的处境，董总说过关于她老公的传闻，我一直在替她担心，好几次约她见面聊聊，她都没空。在一个周末，我又试着打电话约她，她终于答应出来坐坐。桃阳市城区面积不大，我们是正大光明的同学交往，我把见面地点选在，董总的一个连锁门店的公共休闲厅，叫了两杯饮料和一些糕点，等候燕子到来。
约莫半个多小时，燕子来了，刚坐下就道歉，说因为要把儿子送到姥姥家去玩，所以来迟了。我招呼她喝点饮料吃些糕点，相比以往，燕子的精神状态显得很疲惫，脸色苍白少有光泽，眼圈略带黑色，眼睛里露出些许血丝。
燕子喝了点饮料，抬起头微笑着对我说：“实在不好意思，你打过几次电话，我都没时间出来，白天上班，晚上辅导孩子学习，难得空闲。你呢，工作忙吗？”
我说：“现在调到市电视台做广告业务了，工作嘛，忙的时候心急，不忙的时候心慌。在单位不是写稿就是编辑广告片，在外面不是找老客户结账要钱，就是吃饭喝酒应酬新客户。不过家务事倒是不用操心，余红下岗了，专职负责。”
燕子皱了皱眉头说：“那你压力挺大的，一个人负担着三个人的生活，还要供孩子上学读书和应付人情礼往。但是压力再大，你自己也要保重身体，喝酒方面，该喝就喝，不该喝就别勉强自己，又不是所有广告业务都是喝酒喝出来的。”
我说：“大有大的难处，小有小的难处，相比董总，我这儿算什么压力？再说了，我们背后还有单位撑着，总不至于喝西北风，他的摊子大投资多，我真替他担心。”接着，我简单地把董总面临的困境给她说了一下。
燕子环顾了一下四周说：“难怪很少见到董总了，我看他城区几个店面的生意都挺好的，还以为他在养尊处优当甩手掌柜呢，你不说谁知道这些事啊，唉，我觉得做生意还是摸着石头过河为好。”
我看机会合适了，就对燕子说：“董总是个有心人，他自己的事都忙得焦头烂额，还在关注着我们老同学的工作和生活，这份情谊真是难得。说实话，好几次要约你见面，是因为董总听到了一些关于你老公的传闻，我们俩有些担心，所以……”我看着燕子，把后面的话咽回去了。
燕子的眼睛里慢慢积满了泪水，似乎马上就要滑落，她幽幽一叹，不断眨眼又将泪水收回眼眶，低下头用沙哑的声音说：“孩子还小，先顾着大面吧，我现在只接受他的工资，其他什么钱我都不要，等孩子大一些以后，我会另做打算的，谢谢你们费心了，我不想这件事太张扬，不然我没脸面在桃阳市生活了。”