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read2();八十一
余红通知我回去一趟，女儿要考大学了，择校的事情需要我拿拿主意，这是大事，不敢拖延。我先给华老板发了请假信息，再填写了请假单给凡总签字，并顺便给他说明，像我这种事假是要扣除考勤和工资的。凡总表面上在客套，但还是乐呵呵地签了字，以他“节俭”的性格，心里是满意的。我们互不相欠，彼此心安，同时我也为公司以后类似情况做出了表率。
女儿自报名参加各类相关补习班后，余红就跟着陪读了。回到武汉，我找到余红和女儿租住的地方，询问情况。女儿说武汉有两所本科艺术院校可以报考，省外就多了。我说省外就不要考虑了，一心报考武汉本地院校，我问她准备得怎么样了？女儿的回答有些含糊，估计心里没底。
余红看着女儿，有些不满地说：“不知道花了多少钱，报名高考补习班用了一万，参加舞蹈一对一培训用了八千，就教了一段十分钟的舞蹈，加上我们在这里的租房和生活开支，这还不算读了四年艺术中专的费用，养一个娃相当于人家养了两个娃。”
我示意余红不要再说下去了，继续问女儿：“现在的两所本科院校，你偏向报考哪一所呢？”
女儿说：“两所学校都应该报考，再说不是我偏不偏向的问题，重要的是专业分和文化分要同时达到录取线，才有得选择。”
“好，我出去找找看，把情况了解清楚了，把握性就大一些。”我立即联系了何老师后，直接去了他所在的公司。
何老师的妹妹和妹夫的房地产生意已经做得风生水起，项目很多，规模很大。何老师协助他们进行内部管理和外部协调，他的名片上虽然没有具体职务，但明眼人都知道，他属于公司的核心层和决策层。好人有好报，何老师有了家族事业做依靠，脱离了打工人的身份，他和前妻生育的女儿已经留学国外了，并且很有希望拿到绿卡。宝贝儿子和爱人留在浦海市，他们不习惯内地的饮食和气候，武汉的生活条件再好也吸引不了他们。何老师每月都回一次浦海市，坐飞机像坐公汽似的。
我把女儿要考学的情况告诉了何老师，他马上打了几个电话，通过几层关系，找到了其中一所院校的系主任，并约定了晚上一起吃饭，帮我们指导一下报考前的注意事项。
时间尚早，我和何老师闲聊。他告诉我，柯董因积劳成疾，走了。这很意外，以往没听说他身体有什么毛病啊？何老师说柯董是个很要强的人，即使身体有什么不适，他也不会告诉任何人，他所有的精力都放在事业上，没有固定的作息时间，还经常熬夜到天亮，饮食更是不规律，就是铁打的人也亏不住啊。
我问浦生公司现在怎么样了？何老师说具体情况不了解，只是听说柯董的子女年龄还小，势单力薄，难以挑起大梁，公司没有了主心骨，那些所谓的“元老和老人”自然就开始放纵了，里外勾结争权夺利，一帮亲戚朋友更是争先恐后瓜分浦生集团的财产。浦生股份公司因为是公众企业，所以由政府接管进行清算，大部分员工已遣散离开了。
浦生公司落到如今境地，不知九泉之下的柯董作何感想？他拼尽半生心血和时间构建的产业版图，眨眼间就烟消云散了。壮志未酬身先逝，一声长叹道不尽。
我错过了浦生公司遣散的危机，没有错过早谋出路的机遇。这是幸运降临，还是命运安排？我没有那种“劫后余生”的庆幸，更多的是深深怀念“浦生”和柯董，我编辑出版的那本《永远的浦生》真的成了“绝唱”。
时间差不多了，何老师晚上另有接待，他给我安排了小车和专职司机，还有接待用的烟酒。我和司机回头接上余红和女儿，直奔已定好的酒店。
系主任带着爱人一块来的，因为有何老师委托的关系，大家没有拘谨，说话直奔主题。系主任向我们介绍了学校专业考试的科目和要求，又让孩子展示了一遍才艺表演。她肯定了孩子的专业功底，评价说毕竟是读了四年的艺术中专，具有领先优势，不过还有些细节有待纠正和改善。她说近几天可以把孩子带到学校，由她再亲自教培一下，这样把专业分数尽量提高一些，到时只要文化考试达到分数线，就可以优先录取。
我心里有底了，叮嘱余红过后与系主任联系，我准备了红包，系主任拒绝接受。吃完饭回到租住地，我把红包给了余红，让她作为培训费塞给系主任，这个事情要想办法完成，不然我心里还是不踏实，不是我俗套，做父母的谁不是这样想的呢？
在外打工身不由己，总是步履匆匆。次日，我告别余红和女儿，再向何老师辞行，返回了相隔千里的石坛环保公司。
如何向凡总索取公章？一路上我都在思考这个问题。有难度但要有信心，做通凡总的思想工作是前提，他为什么不放手？他的顾虑在哪里？如何让他放心？他是从挑着担子做小商贩起家的，他对口头承诺和“期货生意”不会有兴趣，他应该偏重于看得住、抓得稳，以及不存在风险隐患的“现钱生意”。
凡总对我的工作是支持的，他每天上班签到很积极。一天早上，我约莫着他在办公室应该喝上茶了，趁他还没有玩“斗地主”之前，我去找他“谈话”。
“凡总早！”我敲门进去和他打招呼。
凡总在摆弄着手机，闻声抬头，客气地邀请我坐下，接着递过来一支烟。我首先向他汇报了物业公司的组建情况，还有拟定收费的项目明细。
“嗯嗯，不错，你督促他们快点行动，尽早收费，前面已产生的费用都要核算清楚，这都是钱呐。”凡总一下子就兴奋了。
“好的，我会与物业公司加紧沟通，尽快落实。不过事前还需要正式拟定物业管理制度、客户服务协议、收费明细、缴费通知等等，这些都需要盖章后才能发给客户的。”
“那让他们迅速搞好，拿过来盖章啊。”
“但是有些文件盖章的时间不是统一的，比方说客户服务协议，一般情况是谈好一家签订一家，还有，每家每月的缴费通知都要单独盖章后再分别递交客户，所以只能分时段来找你盖章。”
凡总沉默了一下说：“那也没事，如果我回老家休假，就把公章移交到代办人，你们到时找他盖章就好了。”
我知道凡总所说的代办人其实是他大舅子，在负责协助物料采购。凡总把我的“意图”给绕过去了。不行，我还得磨磨嘴皮子。
“凡总，我有个建议想和你说说。”
“好啊，你说吧。”
“对于公章管理这一块，我是这样认为的，现在包括热电厂、污水处理厂、物业公司、石坛环保公司等，估计都有五六个公章了，这都是随时随地要用的，一旦遗失，既耽误工作，还可能会造成损失，一般正规化的大公司都是放在行政部集中管理的。这样做的好处是：首先减少了老板的日常琐事，也提高了工作效率；其二、锁在公司保险柜，由专人看管，安全有保障；其三、公司用印，必须有老板签字的用印单，否则可以追究保管人的法律责任；其四、所有的用印审批单集中存档，用印明细可以随时核查；其五、公司行政部有法务助理，可以事先帮老板确定文件的合法合规性，这样进一步保证了用印安全。”我尽量放慢语速，让凡总听得明白一些。
凡总犹豫了一会说：“那我手上是不是也应该留一把保险柜的钥匙呢？”
我立马拒绝了：“凡总，这可不行，到时万一出现，没有用印审批单的盖章情况，就说不清楚了。行政部这边，由我掌握密码，内勤保管钥匙，凭你的签字审批单用印，这已经是三重保险了。”
凡总再次沉默了一会后，从抽屉里拿出一只红色的小布袋，慢慢递给我说：“那你们就好好保管啊！”
我接过小布袋，手写了一份公章交接清单给凡总，心里如释重负。
八十二
园区污水处理厂厂长是华老板的同学介绍过来的，算是老资格了，表面上言语不多像个老实人，其实“花花肠子”挺多。在华老板眼里，他是学环境工程的专业人才，不可或缺；在凡总面前，他会哄会拍，还能时常陪着出去偷偷找点小乐子，是个很好的玩伴，左右逢源的人际关系，使得他有些自我膨胀。他早上睡懒觉的习惯，被我制订的上班签到制度打破后，心里一直不满，又加上我对公司所属企业用工实行了统一招聘，阻止了他的“人情招聘”，于是他开始想辙对付我了。
污水处理厂需要招聘一名文秘内勤人员，我搜集了很多应聘人员的简历，递给污水处理厂厂长挑选，他总是找各种理由挑刺，一个都看不上。我没办法，就让他自己到网上人才库挑选。后来我才明白，他要找的是合乎他“心意”的女孩子，明明专业不是太合适，他却说可塑性比较强可以培养，然后又带着“尊重”的意思，征求我工资该怎么定？我有些不快，便说人是你自己找的，你了解她的能力和水平，你说怎么定就怎么定吧。
未曾想，凡总的大舅子在办公室听到后，添油加醋地告诉了华老板，华老板找我谈话。
“你这样不行啊，员工的工资怎么能随便定呢？公司有基本标准的呀。”华老板开门见山说。
我明白他指的是污水处理厂招聘员工的事，便回答说：“我提供了很多简历，他就是看不上，还装模作样强调说，污水处理厂的专业性有多么重要，非要找他自己看上的女孩子，这工资怎么定呢？”
华老板不紧不慢地说：“你不要瞻前顾后，如果能力和水平还有所欠缺，就按最低工资标准套呗，爱干就干，不干走人，招不到人该他自己着急。有些人的内心想法我是知道的，事缓则圆，先乱后治，你清楚了吧？再这样乱表态，我就要收回权力了。”
华老板的最后一句话有些难听，我说：“华老板，复杂的人际关系我是真的应付不了，七弯八拐的工作方式也不适合我的性格。行政部做的都是些婆婆妈妈的琐事，不存在什么技术含量，做得再好也看不出什么实际业绩，我对权力没有奢望，只想把公司的工作流程规范一下，以便形成一个良好的工作氛围。”
华老板劝慰我说：“你前段工作做得还是不错的，不要心急嘛，现在你基本上熟悉和了解了公司的情况，我准备把镇里和县里的一些人事关系介绍给你，下一步你就兼顾跑跑项目申报的事情，这也算是发挥你的长处。”
说完，他给了几个部门和单位主要领导的联系电话，让我自己去对接。对于这项工作，我是乐意接受的，出去跑跑，多接触接触社会，掌握了一定资源，才能体现个人价值。
经过网上查询，我发现项目申报时间一般是上半年，下半年即使有，也赶不上了。但有些事情“功夫在外不在内”，坐着干等不会有好的结果，我得提前把申报工作的来龙去脉摸清理顺，不打无准备之仗。
华老板给我的关系都是层级靠上的，好在有华老板这个名头，估计他们平常来往也多，所以接待我的态度还算是友好和热情。但领导大会小会不断，能抽空见个面就不错了，我的要求简单，希望他们把具体分管或经办项目申报的科室负责人介绍给我，我与他们具体对接。
由于是领导的介绍，科室干部自然是一见如故，我再跑勤一点，时常上去与他们吃顿小饭喝点小酒，多交流多沟通，等感情和友谊加深到了一定地步，人家的指导和建议就有了。比如，整个园区可以申报为节能降耗和循环利用示范园区、热电厂可以申报为除尘脱硫新技术应用项目、污水处理厂可以申报为生态组合处理资源化扶持项目等。
项目申报的名目有了，材料整理又成了难题。科室人员都很热心，他们借给我一些项目的申报范本，让我进行参考。因为项目申报不是十拿九稳的事情，本着低调做事的原则，我没有过多惊动华老板和凡总，自己找公司相关技术人员搜集一些专业性的工艺资料与技术参数，财务数据和报表方面有盛经理协助，他虽然有些怨言，但他负责的贷款材料需要我帮忙整理文字。呵呵，扯平了。
整理项目材料很费神，但收获颇丰。我对整个园区项目的开发模式、规划设计、运营管理等方面有了更深的了解。相比单纯的行政人事管理，此项工作更具有实际意义。俗气一点讲，通过研读分析，我领会到了新的经商理念和思维，这是老板不会教的，要靠自己去悟。
所有申报材料需要法人代表签字后再盖章，凡总签字时就问：“啥时候有钱下来呀？”
“凡总，材料先整理好，等到时再申报，后面还要经过材料审核、专家评审、现场考察、综合评议等环节，没那么快的呢。”我很想叫他一声“饭桶”，辛辛苦苦做了那么多材料，他都没有半句鼓励的意思。
我向盛经理“诉苦”，盛经理说：“凡总对钱的追求，就像蚂蝗听不得水响，你看那些客户，人家刚来的时候，他嘘寒问暖关心得不得了，等人家把钱交了，再找他，就只能看见他的背影和臀部了。不过想想也对，做生意嘛，哪有什么交情可言。还是华老板的城府深一些，表面文章做得挺好。”
“诶，华老板总是找你‘拨款’的事情，怎么处理了？”我突然记起了这件事，顺口问道。
盛经理晃着与他身材不相匹配的大脑袋，慢悠悠地说：“想办法呀，不然让他俩揉来揉去的，我不得跳河啊。我给凡总出了主意，华老板从财务拿了多少钱出去，就让他从财务借多少钱放在自己兜里，等到年底结账分红时，大家都摊开来算呗，谁也不吃亏。”
我朝他竖起大拇指说：“你这身子真是浓缩了人生精华，把‘饭桶’的心思拿捏得妥妥地，难怪他对你总是笑眯眯的。”
“哈哈，我可没说他是‘饭桶’啊，是你听错了。像他这种头脑简单的人，你就用简单的办法哄他，让他开心就得了。”盛经理是个不简单的人。
没过几天，盛经理骑着一辆崭新的自行车上下班了，车型与他身材一样矮小，没办法搭载我，我只有一个人步行了。我问他怎么不约我一起买自行车？他说是凡总给他买的，没花钱。
余红来电话高兴地说女儿考上大学了，专业分名列前茅，文化分超出录取线二十多分，两所大学都可以上，要问我的意见。我说当然选择那所有点关系的大学了，系主任早已认识，平时可以帮忙约束和督导一下啊。
我约了盛经理晚上吃饭，那天我喝了八两二锅头，他陪我喝了二两。我醉了，一把眼泪一把鼻涕哭得稀里糊涂的，我所有的苦难烟消云散，所有的憋屈一扫而光，盼到今天太不容易了。
人生的得与失是公平的，否则哪有“人生坎坷”一词的由来？假如我继续留在桃阳市电视台上班，女儿再听话成绩再好，我也可能是经济条件捉襟见肘，供她读书力不从心，而出来奔波打一份工，虽然收入有了很大提高，却又因为我不在她身边，造成了她青春期的管教失职，以至于放纵任性不受约束。好在我始终坚持总有云开雾散的那一天，她终于醒悟回头了，我的经济条件“宽容”她走了一小段弯路，并最终保障她走上了正轨，我所有的放弃和付出都值了。
八十三
一天，华老板通知我晚上随他出去一块陪客吃饭，顺便带上几期《石坛环保园区动态》。
吃饭地点在离园区不远的一家偏僻农庄，农庄外观不起眼，甚至有些陈旧，进去里面才发现装饰挺豪华，档次不低。华老板点了五六个菜，是一般餐馆没有的野味品种。他告诉我，主客是一位教授，是研究经济发展和产业政策方面的专家，还是政府的经济顾问。
菜焖好了，洋酒也冰镇着，直到晚上八点多钟，教授的小车才到。我陪司机去找合适的地方停车，华老板亲热地挽着教授的胳膊进了里面的包间。我从司机的口中得知，教授是从附近一个县城讲完课过来的，那边盛情挽留吃饭，教授因为和华老板有约就推辞了。我问教授抽烟不？司机说教授今天讲课都憋了一个下午了。因为华老板不抽烟，于是我到农庄前台拿了几盒高档烟，给了司机一盒，再和他一起进了包间。教授正在看我们的《石坛环保园区动态》，华老板向他介绍刊物是我编辑的，教授点点头说对华老板说，公司发展就是要吸纳各类人才，不然企业走不远，产业也壮大不了。
我是服务员的角色，野味虽然很诱人，但我不能大快朵颐，只能蜻蜓点水意思一下，要随时注意敬烟和斟酒，同时认真“听讲”。
教授问华老板，石坛园区开发建设得如何了？华老板汇报说一切都得益于教授的悉心指导，项目招商和工程建设都在有条不紊推进，特别是招商工作非常顺利，园区只剩三分之一的招商地块了，地块的招商价格在节节攀升。教授嘱咐华老板，不要只看重眼前利益，要着眼长期的社会和经济效益，客户的需求就是你们的价值，要发挥产业集聚和集约化管理的专业园区优势，打造一个品牌后再加以复制推广，这种模式的发展潜力和未来前景大有可为。
华老板向教授请教下一步的发展战略该怎么定？教授说珠三角的产业转移势在必行，尤其是高能耗高污染型的产业，引导他们进入专业性的园区是趋势，所以要提前谋略和布局，也就是进行行业市场调研和新园区的选址与规划。
华老板恳请教授回去后，帮忙提供一些产业政策研究方面的引导性文件，以便学习和领悟。教授看着华老板，颇为赞赏地说：“你人很年轻，头脑很灵活，眼光很长远。”华老板谦虚地说：“您高抬我了，在您面前我永远只能算是小学生。”
酒喝得差不多了，我示意司机和我出去抽烟，让华老板和教授单独聊聊。约莫半个小时他们出来了，送走客人，华老板开车与我返回园区，他要求我记住教授的一句话：客户的需求就是我们的价值。要我以后多到各企业走走，看看怎么落实这项工作？
通过这顿饭局，我对华老板有了新的认识。他是中专学历，学水产养殖的，但他对经商办企业有着跳跃性的思维和把握趋势的眼光，咨询专家、研究政策、提升高度、顺势而为，在不动声色的低调中实现着自己拓展事业的雄心壮志。在这一点上，“饭桶”与他的差距是山高水也长。
因为要组稿编辑《石坛环保园区动态》，我每月都会带着法务助理到园区已投产和在建的企业拍摄图片与采访。借此机会，我带着华老板布置的调研题目，看看企业有什么建议和想法。对于“客户的需求就是我们的价值”这句话的含义，我的理解就是，探询客户有什么具体诉求或者需要帮忙协助的事项，以体现我们良好的服务意识和服务品质。
事实表明，我的想法过于肤浅，所有客户的共同心声只有两点：一是地块价格过高的问题；二是服务性收费过多的问题。法务助理提醒我，地块价格是随行就市，不是我们能给予答复的，园区服务性收费是与客户签订了协议的，更不可随意更改。
我猛然醒悟，我调研的方向有问题，站的角度也不对。我应该是站在公司的角度，挖掘和发现客户有哪些共性的服务需求？我们再构建一个平台，提供一些增值服务，这才是老板需要的结果。
思路对了，想法就有了。我形成了一篇调研报告，主要就客户的代办工商注册、代装厂内供热和排污管网设施、向客户租赁员工宿舍、承包各个厂区的园林绿化等方面，分析了公司提供有偿服务的可行性。这就是客户有需求，我们有“价值”。
鉴于是华老板交办的任务，调研报告也就只报送给了他。他看了当即表示认可，还希望我继续深入思考和总结，挖掘出更多的园区增值服务潜力。我心想，你这不是想把客户当土豪劣绅打吗？你总得给几颗糖人家吃吃，再找人家要钱吧。我心太软，注定不是当老板的“材料”。
华老板拿着调研报告与凡总深入探讨之后，凡总迅速指派物业公司开展了一系列的有偿服务。公司增加了额外的收入，客户也相应减少了一点的投资和管理成本，彼此和谐，互相满意。不过，凡总并不知道是我按照华老板的要求写出的调研报告，我也没必要邀功，这本来就是华老板指派的工作。通过撰写这次调研报告，我因此产生了更多的增值谋划思路，但不可操之过急，暂且不提议了，留点“后备粮”，等闹饥荒时再拿出来吧。
转眼又是一年春节了，园区所有企业在此期间都会停工停产，与我们一样，只留下几个值班人员。华老板提前回老家了，凡总因为要守“柜台”和收钱，不辞辛苦准备值守到最后一刻再走。眼看放假时间越来越近，我心里着急起来，我与盛经理的薪资发放形式都是三七开，即每月工资只发百分之七十，年底一次性补发剩余的百分之三十。这不是涉及到考核，是华老板先前就说好的，理由是我俩的薪资比同等职位的其他管理人员要高，为避免引起有些人的不满情绪，商定分两次发放。
我看凡总每天哼着小调，没一点动静，便问盛经理怎么回事？他说：“我也不知道啊。”
我说：“你和凡总走得近一些嘛，你找机会给他提提醒呗，都这个时候了呢。”
他说：“唉呀，这种事不好说啊，他应该知道的吧。”